한국여성창업대학원

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소자본 창업은 입지사업이다.
다시 말해 업종과 점포위치도 궁합이 맞아야 매출이 많이 오른다는 얘기.
준비 단계에서부터 정확한 상권분석 후 입지 선정을 해야 실패확률을 줄일 수 있다.
특히, 소규모 사업분야에서 점포위치는 사업성패를 좌우할 정도로 중요한 몫을 차지한다. 점포 구성은 통상 1층, 지하, 2층 등 3 가지로 돼 있다. 이 기준에서 쇼핑센터, 백화점 등은 예외로 친다.
제조업일 경우는 상권이나 입지보다 제품성이 더 중요하지만 소규모 사업에서는 제품성에 비해상권이나 입지가 더 중요하다. 소규모 사업에서 점포위치와 아이템(업종)의 중요도에 따른 비중을 보면 7 : 3 정도. 그만큼 점포비중이 세다는 얘기다.

점포 결정 시 꼭 확인해야 할 사항

접근이 쉬워야 한다.
소비자들은 특이한 경우가 아닌 한 1차 상권인 반경 500m 이내에서 물건을 사는 경우가 많다.
물론 고가의 전문품은 전문상가를 찾아가지만 일상생활에 필요한 편의품은 집이나 사무실 가까운 곳을찾기 마련이다.
그러므로 취급 상품의 종류 및 주 고객이 누구냐에 따라 점포의 위치가 달라진다. 편의품은 소비자의 발길이 닫기 쉬운 곳에 입점하는 것이 유리하다.

상품이 다양해야 한다.
소비자들은 상품 구입 시 취급 상품이 많아 선택의 폭이 다양한 곳을 찾는다. 백화점이나 쇼핑센터를 자주 찾는 이유도 여기에 있다.
특히, 취급 상품은 가격대별, 용도별, 크기별로 구분, 진열하는 것이 좋다. 또한 주 고객이 선 자세에서 10°∼ 40°각도가 가장 눈에 잘 띄므로 이점에 유념하면서 디스플레이를하고 물건 진열을 자주 바꿔주는 등 변화를 주는 것이 소비자들의 시선을 끌기에 유리하다.

가격이 저렴해야 한다.
소비자들은 제품의 가격이 싸고 질 좋은 것을 찾는다. 다소 거리가 멀거나 선택할 상품의 종류가 제한된다 하더라도 값이 싸면 자주 찾게 된다. 상설 할인매장이나 아울렛 매장이 비교적 잘 되는 이유도 여기에 있다.
결정된 업종을 놓고 사업계획에 의거, 정확한 입지분석을 실시한 다음 예상매출액 대비 수익이 높을 경우 사업장을 최종 결정, 입점 한다.

특히, 주부일 경우 되도록 거주지에서 가까운 곳이 좋다. 출·퇴근 가능 거리는 대중 교통 이용 시40∼50분 정도 이내여야 한다. 최종 확정 전에는 통행 인구와 배후지역의 인구수, 성, 연령, 소득수준 등을 재확인한 후 결정하는 것이좋다.
주변상점은 물론 주위의 상권 관계까지 살펴야 한다. 같이 번성하는 상권일수록 좋고 서로 도움을 줄 수 있는 업종들이 많은 곳에 입점하는 것이 매출이 많이 오른다. 되도록이면 해당업종 비수기일 때 개업하는 것이 권리금을 낮출 수 있고 개점 후 어느 정도 시간이 흐른 뒤 성수기를 맞는 게 손님을 유치하는데 더욱 유리하다.

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