한국여성창업대학원

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◀ 프랜차이즈 이론 처음으로

3. 프랜차이즈 선택 시 기본적인 점검사항

① 체인본사의 업종, 취급상품

자영점포든 체인사업이든 간에 아이템은 매우 중요하다. 체인본사의 사업 아이템이 적합한지 아닌지를 살펴보기 위해서는 먼저, 가맹점주 자신이 관심 있는 업종과 업태를 선택하여 그와 관련된 정보를 사전 에 조사해 보아야 한다. 또한 가맹점에서 취급할 상품이나 서비스에 대한 기본사항을 점검해 보아야 하는데, 이때 기본 점검사항 및 그 요령은 다음과 같다.

* 취급할 상품의 범위와 종류 점검
* 취급할 판매상품과 타사 상품과의 비교
* 먼저 설치 된 가맹점을 방문-상품가겨, 품질, 현황 등의 정보 입수
* 취급할 상품의 비수기, 성수시 정보 입수
* 체인 본사로부터 제공된 상품구매가격이 매입면에서 어느 정도 이익이 되는지 확인
* 상품 수명 확인

② 체인본사

가맹 희망자는 체인 본사를 선택할 경우 다양한 방법으로 체인본사에 대하여 알아보아야 한다. 체인 본사에 대한 체크포인트는 다음과 같다.

* 체인본사의 명성, 자금력, 제무제표 건실여부
* 체인본사 유지의 인재, 지도력 여부
* 장래 발전 계획
* 가맹점 모집 법규 준수여부
* 본사 경영내용 공개 여부
* 연구, 개발비 투자규모
* 판매구역이 명확하게 구분되어 있는지 여부

③ 체인본사 선정 후 검토사항

- 입지선정에 대한 점검사항

* 동업종의 경쟁자가 있는가? 있다면 경쟁에서 이길 수 있겟는가?
* 실질적인 상권 범위가 개점 시 고객 유치에 충분한가?
* 해당 지역의 소득 수준은 높은가? 또는 성장할 가능성은 있는가?
* 다른 체인 본사의 경쟁 가맹점이 생길 경우, 그 영향은 얼마나 되는가?
* 체인 본사의 입지 분석 데이터는 신뢰할 만한가?

- 자금에 대한 점검사항

* 점포 개설 시 소요자금에 대한 내역은 신뢰할 수 있으며, 총 금액은 파악되었는가?
* 개점 후 소요 될 운전자금은 파악되었는가?
* 체인 본사가 제공할 수 잇는 융자 알선 규모와 그 방법은?

-광고 선전에 대한 점검사항

* 체인 본사는 충분한 광고 선전 계획을 갖고 있는가?
* 판매촉진 활동이 가맹점에 지속적으로 지원되고 있는가?

④ 체인 본사의 지도 범위에 관한 사항

-개점하기까지의 사항

* 점포시설 계획에서부터 설비·조달까지 점포 설계 공사와 관련하여 얼마만큼 지도·원조를 받을 수 있는가?
* 사업경영 노하우와 교육·훈련 계획은 어떻게 되어 있는가?
* 개점시 체인 본사에서 가맹점에 지도를 겸한 원조를 기대 할 수 있는가?
* 개점 시 광고 선전은 얼마나 지원되는가?

-영업개시 후의 사항

* 영업개시 후 지속적인 경영지원 방법에는 무엇이 있는가?
* 체인 본사에서 파견 된 가맹점 지도 관리용원이 가맹점 경영상의 제반사항을 정기적으로 컨설팅 해 주는가?
* 경영자료를 분석하여 결과를 점검할 전문가는 있는가?
* 종업원에 대한 교육 프로그램은 제공되는가?
* 회계,판매,구매,경리 등 가맹점 관리에 대한 경영방침과 교재는 정비되어 있는가?
* 회계 경리상의 시스템이 통일된 표준 방법으로 시행되고 있는가?
* 개점 후 적자가 누적될 경우 체인 본사는 어떠한 원조를 해줄 수 있으며 별도의 특별 대책은 강구되어 있는가?
* 가맹점에 대한 복지정책은 있는가?

⑤ 가맹점이 체인 본사에 부담해야 할 의무에 관한 사항

* 가입시 본사가 요구하는 가맹비에 관한 사항은 언급되어 있는가?
* 정기적으로 본사가 징수하는 로열티에 관한 사항은 기재되어 있는가?
* 개설 시 점포 구조나 레이아웃에 대한 특별한 의무가 명시되어 있는가?
* 점포 운영 시 상품 대금 결제방법에 대한 사항은 명시되어 있는가?

⑥ 가맹점이 최종 의사결정 전에 주의해야 할 7가지

* 체인 본사가 제안하는 계약서 내용을 충분히 숙지하고 검토했는가?
* 변호사나 관련 전문가의 조언을 받아 의사결정 전에 상의를 했는가?
* 가맹점 유치 담당자의 약속 내용이 서면으로 계약서에 포함되어 있는가?
* 사업경영에 필요한 경험과 경영노하우를 이미 개점한 가맹점주에게 물어봤는가?
* 체인 본사가 제시하는 예상수익은? 이 때 예상수익은 서면으로 받아놓았는가? 또한, 어떤 근거로 산출 되었는가 확인하는 것은 물론 먼저 가입한 가맹점의 수익과 비교해 봤는가?
* 다른 형태의 유사 체인 본사와 가입을 희망하는 체인 본사는 각각 어떠한 장단점이 있는가?
* 상기 조사가 끝나기 전까지는 가맹점 가입을 자제하고 있는가?
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