한국여성창업대학원

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대부분 학교 앞에는 2～3곳, 더 나아가서는 5곳이 넘는 문구점들이 들어 서 있다. 그만큼 경쟁이 치열한 게 기존 문구점들. 소형인 경우 문을 닫는 곳도 늘고 있다. 이때 남들하고 똑같은 물건을 취급한다면 경쟁에서 이겨낼 수 없다.

장소를 대형화하면서 지역상권 특성에 맞는 상품 구색을 갖추는데 유행상품 중 팬시성이 강한 것 위주로 강화시키는 게 매출 올리는 가장 효율적인 방법이다.

장소는 학교 정문 바로 앞에 있는 5평 규모의 문구점보다는 학교에서 50m 거리에 있는 30평 규모의 대형 팬시 문구점이 있다면 큰 매장에 학생들이 꼬인다는 점을 명심해야 한다. 이는 상품의 다양성, 가격의 저렴성이 있기 때문이다. 아이들 특성상 몰려 다니는 게 주특기이고 소문도 그만큼 빠르다.

그러므로 아이들 대상 업종으로 성공코자 한다면 홍보보다는 다양한 상품 구색과 가격 경쟁력을 우선시해 보다 좋은 상품을 싸게 판다면 장사 기반을 잡는 데 시간을 훨씬 줄일 수 있겠다.

문구는 그 종류만도 2000~3000 종이 넘고 팬시성이 강해 유행에 대단히 민감, 상품 사이클이 짧은 게 특징이다. 그러므로 되도록이면 규모를 키운 대형 점포에다 한 물건을 많이 받아 취급하는 것보다는 당시 유행하는 팬시성 문구상품 구색을 다양하게 갖추는 것이 수요자를 더 많이 끌어들일 수 있는 방법이다.

항상 신제품 구비에 신경을 써야 하고 유행하는 것은 아이들 시선이 머무는 각도, 선 상태에서 40°~10°각도 위주로 잘 나가는 상품을 자주 바꾸면서 디스플레이 해 놓는다면 항상 새로운 물건이 꽉 차있는 느낌을 줄 수 있으므로 매출은 훨씬 늘어날 것으로 보인다.